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可視化電商 助力美業品牌發展
來源: | 作者:大華編輯 | 發布時間: 2021-03-01 | 31 次瀏覽 | 分享到:
隨著短視頻平臺的興起,直播帶貨在各行各業涌現,讓“可視化傳播”成為當下熱點話題。當快手在港股上市,暗盤交易溢價突破250%,“萬億賽道”“百倍增長”的聲音此起彼伏,另外還有“數據造假”“產品低劣”等聲音常常不斷,可視化電商是否會一路高歌猛進,還是像眾多共享單車平臺一樣曇花一現?我們通過了解可視化平臺的商業邏輯尋找答案。
可視化電商 助力美業品牌發展
      
        隨著短視頻平臺的興起,直播帶貨在各行各業涌現,讓“可視化傳播”成為當下熱點話題。當快手在港股上市,暗盤交易溢價突破250%,“萬億賽道”“百倍增長”的聲音此起彼伏,另外還有“數據造假”“產品低劣”等聲音常常不斷,可視化電商是否會一路高歌猛進,還是像眾多共享單車平臺一樣曇花一現?我們通過了解可視化平臺的商業邏輯尋找答案。







  什么是可視化電商?

       可視化電商的本質實際上就是電商社交平臺“擺攤賣貨”,它的特點為宣傳渠道與銷售渠道合二為一,以往的電視購物和現在的直播帶貨就是如此。但如今的直播帶貨與傳統電視購物最大的區別在于互動性,用戶所產生的交易軌跡,溝通信息與反饋情況能很直接的反映。平臺和商家可對觀眾的行為數據進行采集并分析。


可視化電商

      可視化電商能將宣傳渠道與銷售渠道合二為一,但并不意味著能產生產品名聲與銷量的同步提升。提升產品名聲需要做長期的品牌建設,而提升產品銷量是短期過程,兩者實現路徑不一致。






  我們經常會看見主播帶貨時會說全網最低價,有史以來最低價,直播特供款等詞,實際上,很多商家只是在用此作為噱頭,這樣的做法并不具備持久性。









  可視化電商的優勢?






  1、可視化電商能增強消費者對產品的信任。以往人們購物通過搜索找到所需要的相關產品,直播帶貨則通過主播推薦貨品給觀眾,在粉絲效應下,成交率大大提升;






  2、消費體驗優于傳統營銷方式。以往購物只能通過文字、圖片與客服對話來了解產品,但直播電商能更直接的看到產品,互動性更強,更具現場感和購物體驗感;






  3、打通消費者的決策歷程。以往購物都會比較繁瑣,逛店,比較,下載優惠券,再購買,其交易過程碎片化,直播電商則會在直播間內直接完成。



  網紅、品牌與消費者三者之間的關系





  網紅想要名和利,消費者想要多快好省,品牌想要賣貨與獲得一批忠實顧客,能夠在日后銷售中產生復購。網紅主播與品牌之間是一種價值交換、長期博弈的關系。






  商家如何做好可視化電商?




 1、精準化推送:根據消費者的興趣愛好,推薦主播和產品信息,實現精準推送;



 2、理性化展現:選擇精準目標客群喜歡的主播,或孵化自己的主播,不斷優化內容呈現方式;



   3、個性化服務:通過數據的不斷積累,精準分析,提供更加個性化的服務。
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